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四川不锈钢厨具厂家告诉你不锈钢厨具经销商面临的困境

发布人: 四川优佰特厨房设备厂 发布时间:2019.07.31

  今年以来随着市场行情的变化,尤其是互联网的普及,市场竞争日趋惨烈。不少的不锈钢厨具商家都面临着来自线上和线下的同行的竞争,不少的不锈钢商用经销在新的营销形式下都面临着天堂还是地狱、崛起还是丧生的抉择。那么改如何解决这些问题呢?作为四川不锈钢厨具厂家我们在对行业有20多年的观察,现在就和大家谈谈相关的问题。


  作为有20多年的四川不锈钢厨具厂家,根据我们对行业的观察和了解,我们认为目前不锈钢厨具经销商面临着以下四个方面的问题:


不锈钢厨具厂家

  1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商,赶上国家政策的春风,一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水,现今竞争的加剧,使很多上游经销商迅速丧生。因为他们已经在网络上遗失了与厂家谈判的砝码。现今很多的不锈钢厨具企业已经开始运作乡镇代办商,直接驾驭终端市场,厂家派业务人员加入送货、维护终端客户等。由于企业把区域市场越分越细,经销商的"地盘"越来越小,坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速丧生。


  2、治理要领落伍。刚开始创业时,一些经销商多以夫妇店、父子兵为主,市场紧要是送货、回款,谈不上对市场的开发与治理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧,经销商对自己的生意上的治理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层见迭出。市场上造访不如时、窜货问题时有产生。


  3、利润空间越来越低。原先做建材生意简直是捡钱,竞争的加剧陪伴着则是营销成本的增加,一些企业开始直接列入对终端市场的开发与治理,营销费用的居高不下让很多的终端不锈钢厨具经销商陷入了“做终端找死、不做终端等死”的泥潭,加上他们缺乏风险意识与治理体系,粗放式的治理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽,而企业靠管。治理的不完善让现有渠道利润越来越低。


  4、渠道成员缺乏忠诚度。很多不锈钢厨具经销商干着干着,发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商,越来越难侍奉了,今日有促销就买你的产品,明天就会改弦更张、另嫁他家,延长账期、风险进入越来越多,成员忠诚度的失掉让很多不锈钢厨具经销商很无奈。


  以上几点就是我们整理的关于不锈钢商用厨具经销商面临的困境,经销商需要积极面对目前的市场形式,尽快调整营销策略和方法,只有这样才能解决目前生存发展中的问题。希望我们分享的相关知识能够对大家有所帮助。


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